Para poder echarse el mundo a la espalda hace falta mucho más que sólo fuerza

Titanes con alma

Para crecer como Director de Empresa sólo necesitas dos cosas:
tu voluntad y mi experiencia.

Tres Programas de Mentoría para que escojas el tuyo.

Exclusivamente para líderes
de Empresas Familiares

Directores generales, Gerentes y CEOs

Miembros del Consejo de Administración Familiar

Gerentes de Pymes

Sucesores en preparación

Propietarios o familiares

Profesionales independientes con negocios extendidos

Mentoría Uno a Uno
Sesiones Online y Presenciales
Compromiso desde seis (6) meses a continuado
A partir de 7.000€

* Esta cantidad se descontará de cualquier producto o servicio que contrates en los siguientes quince días de la llamada.

Titanes con Alma es un servicio de Mentoría uno a Uno dedicado exclusivamente a quienes dirigen Empresas Familiares, de las que son miembros y están en segunda generación.

Puedes escoger entre tres Programas diferentes, en función de la complejidad de la organización que dirijas.

Pero la base de todos es la misma: acompañarte a ti, quien dirige, como sólo alguien que ha hecho antes lo mismo que tú durante muchos años puede hacerlo.

La Mentoría que te propongo en Titanes con Alma sólo puede hacerse desde la propia experiencia.

Quien no haya estado en tu silla, la más alta, no sabe cómo es ni lo que sientes.

No sabe del miedo, de las dudas, del ruido a veces en la cabeza, sólo parecido al silencio total que se hace otras veces en que parece que ni una sola idea razonable se asomara entre tus dos orejas.

Por eso yo he diseñado este Mentoría. Para tratar eso.

Porque yo he caminado, ya noche cerrada, por pasillos larguísimos cuando ya no había (casi) nadie en el edificio intentando discernir cuál era la mejor solución para algo.

Yo he conducido ya tarde por la noche, de regreso a casa, intentando decidir si debía o no cerrar esa negociación, firmar ese acuerdo con los sindicatos, esa inversión en software, ese cambio de edificio.

Yo he dudado si comprar, eso, si vender aquello, si tomar esa decisión que tenía esos millones de euros como consecuencia.

Yo me he llevado varios cientos de vidas a la cama junto con la mía propia y he mirado el techo, sin poder conciliar el sueño preguntándome qué era mejor para todos.
Para la organización, para los accionistas, para los trabajadores, para todo el entorno…para mí…

El techo es plano, a veces el techo se prolonga en una pared de un pasillo, a veces en la puerta del baño de una habitación de un hotel…

Y, en ese momento, no hay nadie. No hay nadie alrededor, nadie arriba, nadie por abajo.

Cuando te entra ese miedo que parece que te paraliza, no hay nadie.
Cuando te dices que dentro de un mes (un año, un siglo) todo esto se verá con perspectiva y que todo tendrá un contexto distinto…nadie.

Y entonces, diciéndote eso, te vuelve a entrar mejor el aire en los pulmones hasta que te das cuenta de que el alivio es momentáneo, porque aún no has terminado de decidir…
En todo ese proceso, a tu lado no hay nadie. Nadie.

Nadie a tu lado, ni arriba. Porque nadie nos paga para delegar responsabilidades hacia arriba: por eso tenemos el coche más caro.

Nadie nos paga, tampoco, para pringar a gente que no tiene incluido en el sueldo el tomar decisiones de esos calados…
Que no tiene tampoco toda la información, no tiene la foto completa…
Pero, especialmente, no tiene esa responsabilidad porque esa es sólo tuya, por eso tienes esa silla más alta…

Y un día aprendes a decidir así.

Aprendes a vivir así.

Aprendes a vivir entre la incertidumbre, convives con el miedo.

Si estás medio sano te empiezan los ardores de estómago.
Si estás medio enfermo llegan las adicciones: el alcohol, los esnifados… En el mejor de los casos adicción a tu propia adrenalina…

Ese día la balanza parece equilibrarse y te metes en el alma, la cabeza y el corazón, que esa soledad forma parte de tu oficio. Que estar solo con tus miedos y tus decisiones es lo que te toca, porque eres grande, eres fuerte, eres listo… Por todo eso eres el CEO.

Por todo eso estás solo.
Como solos estás los buzos en la oscuridad del océano, como solas están las madres en el infinito dolor del parto, como solos están los reyes en el exactísimo momento de la coronación.

Todo esto lo sé yo. Todo esto lo sabes tú.

Por eso, todo lo que vas a leer desde aquí, es una propuesta sincera, desde mi experiencia hasta la tuya.
Espero que te reconforte

Una relación única conmigo como tu mentora

Nadie puede comprender los desafíos o cómo superarlos con éxito, a menos que se haya sentado en el asiento del conductor.
Trabajando conmigo recibirás:

* Esta cantidad se descontará de cualquier producto o servicio que contrates en los siguientes quince días de la llamada.

Qué dicen - Quién soy

Dicen - Hice - hago
"Recomendamos encarecidamente a Gabriela. Pocas veces he trabajado con alguien con valores personales tan altos. Ella es capaz en muy poco tiempo en varios campos de analizar la situación y llegar a la conclusión correcta. Gracias a su gran comprensión de las personas, tuvo mucho éxito en la gestión de crisis y cambios en nuestra organización francesa, con gran respeto por parte de los trabajadores, el sindicato, la dirección y los accionistas. Además, apoyó con éxito nuestras actividades estratégicas de fusión y adquisición en España y dirigió la gestión del proyecto con su actitud equilibrada de siempre. A eso le siguió la posterior puesta en marcha y reestructuración de la nueva filial nacional."
Dr. Axel Schweitzer​
Accionista y Chairman del ALBA GROUP, INTERZERO, Alemania | 2.000 Empleados - 1.000 millones de facturación.

Acompañarte compartiendo es mi privilegio

Gabriela ha desarrollado su carrera profesional en puestos de responsabilidad, principalmente como Directora General y CEO. Cuenta con más de 26 años de experiencia, siempre con responsabilidad de P&L, en los sectores industrial, distribución, gran consumo, logística y reciclaje.

Está acostumbrada a trabajar con inversores financieros y accionistas, y a establecer contactos comerciales con las 4 grandes auditoras, bufetes internacionales de abogados y consultoras de estrategia.

Toda su carrera se ha desarrollado en grupos familiares multinacionales de tamaño grande-medio, donde ha dirigido filiales en diez países diferentes, por toda Europa continental, así como en México. Su experiencia le ha permitido dirigir empresas hacia el crecimiento, el cambio o la superación de profundas disrupciones industriales.

foto-gabriela

Como resultado natural de esta experiencia directiva, su trayectoria profesional se ha ampliado a menudo de forma natural hacia una posición de Asesora Estratégica. También ha sido convocada para representar los intereses de propietarios en negociaciones confidenciales como la negociación europea de la escisión de una empresa automotriz, y varios otros procesos de fusiones y adquisiciones, liderándolos tanto en los aspectos operativos, fiscales y legales.

Nacida en Uruguay en el seno de una familia franco-suiza, trilingüe en español, francés e inglés, y con fluidez en otros 4 idiomas, se siente cómoda liderando equipos multiculturales y multifuncionales. Cree firmemente en las competencias y actividades interdisciplinares.

Apasionada de la estrategia, hábil para trabajar rodeada de diversidad y complejidad, ha desarrollado una fuerte inclinación por el análisis de las tendencias geopolíticas y los asuntos internacionales.

Posee un Executive MBA por el prestigioso IE Business School. También es Consultora de Empresa Familiar por la Fundación Nexia, y tiene formación en Inteligencia Corporativa y Resolución de Conflictos.

Mi propuesta

Hagamos el camino juntos

Primero: tengamos una reunión y nos conocemos.

Hablamos un poco más de una hora y media (90 minutos) y me cuentas y escuchas cómo te escucho. Para tu tranquilidad y para la mía, será una reunión pagada, a razón de 300€ + IVA

Así, yo no me sentiré mal de darte alguna idea y tú tendrás claro que es una reunión que has de aprovechar para medir si lo que tengo para ofrecerte te vale.

Si en esa reunión nos caemos bien, yo a ti y tú a mi (que esto es bidireccional) tú valoras si quieres dar el paso siguiente conmigo.

Si ambos coincidimos en esa decisión, organizamos una Jornada de Diagnóstico donde crearemos tu Plan de Mentoring, que es una ruta única para ti.

Yo te ofreceré áreas que normalmente se miran y se trabajan en tu posición y tú irás señalando dónde crees que tienes ganas de trabajar; dónde tienes terrenos de mejora, de revisión o de crecimiento.

Éste es un primer paso, porque a lo largo de nuestro camino juntos podremos incluír o retirar de nuestro escenario de trabajo todo lo que tú indiques. Todo. Sin límite.

El coste de esta sesión online es de 1.900€ + IVA (mil novecientos euros más IVA) y tiene una duración de una jornada completa, dividida en dos tramos (mañana y tarde)

Si no hay sorpresas, al finalizar esa sesión dejaremos establecidos los detalles de nuestras sesiones de Mentoría, con todos los detalles necesarios.

El compromiso mínimo es de 6 meses, pudiendo renovarse e incluso cambiarse por un acuerdo indefinido, que es el que mejor se adapta a la Mentoría.

El pago de la Jornada de Diagnóstico se hará como mínimo una semana antes de la sesión.

El pago del primer trimestre se hará pagando el primer trimestre completo por adelantado y todos los pagos siguientes por meses adelantados antes del día dos de cada mes.

En resumen:

  • Sesión inicial de contacto – 300€ + IVA (a descontar después si hay continuidad)
  • Sesión de Diagnóstico y Plan de Ruta de la Mentoría – 1.900€ + IVA – Dura una Jornada en sesión de mañana y tarde
  • Sesiones de Mentoría –
    • 1er Trimestre por adelantado – Coste según Programa
    • Meses siguientes – Coste según Programa – Antes del 2 de cada mes.
  • Continuidad: después del 1er año, si queremos seguir, el precio será mensual e inferior al del primer año.

Preguntas que puedes estar haciéndote

¿Esto es coaching?

No, lo que tú y yo haremos no puedes hacerlo con un coach.

Para poder acompañarte como yo te propongo hacen falta muchos, pero muchos años de dirección a la espalda.

No es cuestión solamente de entenderte y ayudarte a ti.

Es cuestión de saber cómo se dirige una empresa de ciertos volúmenes de facturación y de ciertas complejidades operativas y organizacionales, para acompañarte como tú lo necesitas.

Por ejemplo: además de lo emocional, lo personal y todo lo que se refiere al comportamiento, en un despido tienes que saber con detalle todos los temas legales para no convertir un despido procedente en un improcedente simplemente porque olvidas o ignoras un (aparente) detalle.

Igual que si estás decidiendo qué criterios usar para la gestión del stock en la implantación del nuevo ERP, deberás medir bien si decides usar un LIFO o un FIFO. Y no, esa no es la decisión del tu informático, ni de tu financiero, ni del panadero de tu barrio: esa es una importantísima decisión de gestión de la que dependerá mucho dinero en el futuro.

Y todo eso no lo puedes hablar con un coach.

Porque para saber de todo eso, de verdad, ni siquiera basta con tener un MBA (aunque eso ayuda mucho). No basta tampoco con ser psicólogo. Ni estar certificado por el ICF, el FFI o el FuManChú.

No basta.

Lo que hacen falta son muchos años de experiencia decidiendo esos asuntos y muchas otros parecidos.

¿Es mentoring?

Sí, lo que haremos se rige por las reglas de la relación Mentor y mentorizado.

Un mentor es alguien con experiencia más amplia que guía, enfoca, aconseja, entrena y forma a quien busca mejorar y avanzar apoyado en el conocimiento y experiencia, evitando así el prueba-error.​

¿Esto es una asesoría?​

No, el modo en que nos relacionaremos tú y yo no es el que usas con tus asesores.

Con ellos nunca puedes abrirte del todo en lo referente a las áreas que no les tocan directamente (no le hablas a tu asesor fiscal de tu familia ni a tu asesor en temas laborales de tus temas operativos o financieros).

Pero conmigo tratarás todos los temas que tú tengas en la cabeza, todos, sin excepción, siempre que sea tu decisión y tu deseo compartirlos.

¿Para qué me sirve, exactamente, contratarte, Gabriela?

Te sirve para no estar solo en el despacho de gerencia.

Para poder preguntar sin vergüenza, para poder dudar y tener miedo sin hacerlo frente a nadie de tu organización ni de tu familia.

Para pensar en voz alta mientras analizas y decides.

Para hablar de tus cosas y las de tu empresa con alguien que te devuelva una opinión basada en la experiencia de los años y la responsabilidad.

Yo todo eso lo hablo con (mi mujer, mi marido, mi primo, mi mejor amigo, mi persona de confianza), ¿por qué debería ahora hablar mis cosas y las de mi empresa contigo?

Porque yo no soy tu madre, ni tu hermana, ni tu mujer, ni tu prima. Ni siquiera soy tu empleada.

Yo a ti no te quiero.

No te guardo rencor. Tampoco te envidio.

No me siento en tu mesa en Navidad ni me voy a sentar nunca.

Mi compromiso contigo es no enamorarme.

Ni de tus ideas, ni de tus proyectos, ni de tus productos.

Tus locales y edificios nunca me removerán recuerdos ni emociones familiares.

Yo me comprometo a cuidarte a ti para que estés mejor y tú cuides mejor tu empresa. Para que crezcas, progreses y vueles más alto. Para que hagas lo mismo con tu empresa.

Tengo contigo el compromiso más alto de lealtad sin tener ninguna dependencia.

Por eso deberías contratarme a mí para hablar tus cosas conmigo.

* Esta cantidad se descontará de cualquier producto o servicio que contrates en los siguientes quince días de la llamada.

¿Por qué tienes tres Programas y no uno solo?

La complejidad de la organización de un profesional con estructura de despacho o clínica no se parece exactamente a la de una empresa. Y, en España, las empresas con más de 49 empleados tienen complejidades que no tienen las. más pequeñas (sindicatos, etc.).

Además. hay servicios como la disponibilidad Modo Concierge (24/7/365) y los Entrenamientos en Hábitos de Excelencia, que sólo están en el Programa La Soledad del CEO.

¿Qué son los Entrenamientos en Hábitos de Excelencia?

Son todas los elementos que sirven para ir un paso más allá de lo necesario: por ejemplo, el entrenamiento en Habilidades Blandas, reflexiones sobre uso de Pensamiento Crítico.

Esos son elementos que no sólo te sirven para estar de una manera confortable y eficiente en tu posición, sino que te llevan un paso más allá. Hacia la Excelencia.

Sólo están incluidos en el Programa La Soledad del CEO.

¿Quedan grabadas las sesiones?

Solamente si tú lo autorizas expresamente y sólo mientras esa autorización esté vigente.

¿Entregas material adicional?

En muchos casos te entregaré sin ningún coste adicional alguna de las clases en audio de los diferentes Programas de formación de que dispongo.

Además, en el Programa La Soledad del CEO muchas veces preparo respuesta, reflexiones o ampliaciones a lo tratado en las Sesiones.

Esas ampliaciones normalmente son en audios cortos, a los que se accede en Modo Podcast Privado Personal.

Es decir que tendrás un canal de Podcast con mis audios grabados para ti, sólo con tus temas, y al que solo tú accederás.

Esto ÚNICAMENTE en el Programa La Soledad del CEO.)

¿En qué casos las Sesiones son presenciales y en qué condiciones?

En los casos en que tú necesites la interacción personal, siempre y cuando lo acordemos de antemano.

En el Programa Dirigiendo acompañado deberemos presupuestar el coste adicional por las sesiones presenciales.

En el Programa La Soledad del CEO haremos una sesión presencial por cada semestre de trabajo: una primera en el primer trimestre y otra al final del primer semestre del Programa.

En caso de prolongar la colaboración a un año el ciclo se complementa con una Presencial al cierre del primer año.

Cuando la colaboración sea continuada, estableceremos, al menos, una sesión presencial cada año.

Adicionalmente, podremos pactar sesiones complementarias con el coste que corresponda en cada caso.

¿Éste servicio no es un poco caro?

No, no lo es.

Para que puedas situarte, la última empresa que contó conmigo como CEO en su organización asumió un coste superior a los 480.000€/año sumando fijos, variables, costes empresariales y fringe benefits. Esto sin sumar los costes asociados al puesto como secretaria, comunicaciones, aviones, hoteles, etc.

Ese es mi precio/mercado. Así puedes calcular.

¿Trabajarás con mi competencia?

No.

Para que esto pueda ser así, en la Primera Sesión de Diagnóstico (la de 1.900€, antes de empezar las Sesiones) estableceremos quién es, a tu parecer, tu principal competencia.

Esas serán las empresas que me comprometo a no aceptar como cliente durante nuestra relación ni durante los seis meses inmediatamente posteriores a nuestra colaboración.

Esto quedará recogido en el imprescindible aunque sencillo documento que intercambiaremos antes de la Sesión Primera

Obviamente, el coste de esta renuncia obligada por una necesidad ética está considerada en el modo en que fijo mis precios.

Si durante nuestro trabajo tú consideras algún giro estratégico que te haga cambiar la idea acerca de tu competencia, cambiaremos esas empresas en nuestros Acuerdos.

¿Podré ofrecerte un contrato como empleado / Alto Cargo / Ejecutivo para que te incorpores a mi empresa?

No, hace ya muchos años que no acepto oferta laborales ni de dedicación exclusiva.

Lo que sí puede suceder es que yo considere ofertas de participación en Órganos Consultivos de tu empresa (Consejos, etc.) o que miremos fórmulas de colaboración continuada a largo plazo.

En todos los casos, y esto es algo con lo que puedes contar desde ya, a partir del primer año de colaboración, suelo establecer un esquema de continuidad, donde el precio es inferior a la suma de los dos semestres del primer año. (Más abajo verás por qué esto es así)

Esto aplica para los 3 Programas

¿Aceptas un miembro de mi Familia / Consejo de Administración para mentorizarle?

Depende.

Si el miembro de tu familia o del Consejo (de Administración o de Familia) quiere que le mentorice sobre los mismos asuntos que tratamos tú y yo, la respuesta es NO.

Si quiere que le mentorice sobre otros temas, será un placer estudiar la posibilidad.

Te pongo un ejemplo para clarificarlo: si uno de tus primos que está en el Consejo quiere que le ayude a moverse mejor en el Consejo, mi respuesta será NO.

En ese caso, y solamente con tu autorización y beneplácito, podríamos estudiar algo conjunto o especial para Miembros del Consejo de Administración o de Consejo de Familia en tu caso.

Pero si tu empresa se dedica a la distribución de material informático y tu primo, que me conoce porque está en el Consejo, quiere que le mentorice en relación con sus responsabilidades como Fundador o Segunda Generación de unas Bodegas (por ejemplo), seguramente podremos estudiar iniciar una relación con él.

De todos modos, en todos los casos, yo escucharé tu opinión y sentimiento al respecto antes de actuar con cualquier tercero que me llegue por que está en tu entorno.

Con cualquier tercero: aún con el Fundador de tu propia empresa. Mi cliente eres tú. Mi única prioridad eres tú.

* Esta cantidad se descontará de cualquier producto o servicio que contrates en los siguientes quince días de la llamada.

¿Formarías a mi personal?

Solamente si ésta es una petición hecha por ti personalmente.

Es decir, no estaré abierta a que nadie de tu Organización ni Consejo me haga esa demanda.

Si la recibo, explicaré con toda corrección que solamente la atenderé si viene por tu parte.

En ese caso, juntos decidiremos qué necesitas para que todo o parte del personal reciba de mi formación.

También dibujaremos juntos qué temas, enfoques y duración tendrá esa formación y serás tú quien recibirá mi Propuesta y sólo aceptaré la aprobación de Propuesta y Presupuesto si viene de tu parte, con tus instrucciones.

Otra vez: mi única prioridad eres tú.

¿Haces evaluaciones 360º?

No las organizo, pero puedo ayudarte a hacerlo con mis mejores sugerencias acerca de personas o puestos que debes incluir en ellas.

También te acompañaré en el debriefing de las Evaluaciones 360º, tanto si las has organizado tú como si forman parte de la dinámica habitual de tu organización o Consejo (de Administración o de Familia).

No haré nada (ni revisión, ni propuestas ni debriefing) con Evaluaciones 360º de otros miembros de tu empresa o Consejo de Administración o Familia salvo que, una vez más, esto sea una demanda expresa por tu parte.

¿Viajarás conmigo en un viaje importante, como apoyo personal?

Claro que sí.

Si tú lo necesitas, lo planteas con la debida argumentación y la debida antelación cuando esto sea posible, seguro que sí.

Recibirás a la mayor brevedad una Propuesta económica por mi parte donde estarán mis honorarios y mis gastos de desplazamiento, que siempre pagaré yo personalmente, aunque el valor estén en lo presupuestado. esto es así porque me gusta siempre escoger mis hoteles y medios de transporte, sin tener que adaptarme a los estándares de calidad en los desplazamientros de ninguna empresa. Privilegios de la edad.

¿Me entrenarás para presentaciones, reuniones, entrevistas, ruedas de prensa y similares?

Sí. Será un placer

¿Revisarás mis presentaciones?

Sí. Con mucho gusto.

¿Me darás feedback y sugerencias de mejora sobre actos, presentaciones que yo haga?

Claro que sí. Estaré encantada de hacerlo.

¿Me ayudarás a hacer un Plan estratégico, Plan de Negocio o similares?

Te ayudaré a pensar en lo necesario para hacerlos.
 
Trabajaremos durante todas las sesiones que tú necesites, codo con codo, en los componentes, enfoques, posibilidades, alternativas, y similares para que tú desarrolles tu mejor Planificación estratégica o de Negocio.
 
Te aportaré toda mi experiencia, casos vividos, ejemplos, incluso anécdotas relevantes para ayudarte a analizar y decidir.
 
Lo que no haré será proponer ni mucho menos fijar una Estrategia. Esa estu responsabilidad.
La mía es acompañarte a que lo hagas del modo más acertado, sereno y equilibrado que te sea posible.
 

¿Revisarás conmigo los cierres contables de mes / trimestre / año, Balances, etc?

Sí, si estás en el Programa La Soledad del CEO.

De hecho, en ese Programa, podremos dedicar cada mes una Sesión ampliada (3 horas) para hacerlo.

¿Por qué cambia el precio después de un año, para bajarlo y no para subirlo, que es lo habitual?

Porque el primer año para ti será un esfuerzo aprender a leer mis consejos, sugerencias, propuestas.
Y para mí será un esfuerzo el ayudarte mientras te conozco y doy los tiempos necesarios para tu adaptación y crecimiento.
 
En el segundo año todo ese camino ya estará recorrido y, si ambos queremos continuar, será porque todo ha fluido ya adecuadamente.

¿Cómo empezamos a trabajar, Gabriela?

Clicando ahí y fijando fecha y hora para la Sesión de Contacto.

* Esta cantidad se descontará de cualquier producto o servicio que contrates en los siguientes quince días de la llamada.

Áreas de expertise a trabajar y observar

Estrategia

Personal

Operativa

Indicadores

Fundadores

Imagen

* Esta cantidad se descontará de cualquier producto o servicio que contrates en los siguientes quince días de la llamada.

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