Lo más valioso que tú tienes, no lo puedes mostrar.
Hace muchos años que tú representas los intereses de otros.
Tú hablas en nombre de tus accionistas, de la familia empresaria, hablas en nombre de los otros socios de las grandes consultoras, hablas en nombre del despacho de abogados.
Tú representas los intereses de otros.
Sin embargo, cuando has oído hablar de marca personal, te han brillado los ojos.
Porque tú sabes perfectamente que tienes cosas de valor que compartir, que tienes cosas de interés que contar, que tienes cosas valiosas que aportar a tu sector, al entorno, incluso a tu propia empresa, que se beneficiaría si se pudiera ver que existe alguien como tú dentro de sus equipos.
Pero quienes te hablan de marca personal te dicen que tienes que pensar en ti.
Y tú, que eres un profesional responsable, sabes que eso no lo puedes hacer.
No puedes vestirte con tus propias ropas cuando tú representas el vestido de otros.
Por tanto, en esa tensión, tú pierdes mucho porque te quedas opacado en el mercado, y tu empresa, tu firma, tu familia empresaria, pierde mucho porque se queda opacado todo el valor que tiene tu experiencia, tu saber hacer, tu reflexión, tus ideas propias.
Por eso, yo tengo una buenísima idea para ti.
Tú, igual que yo durante muchos años, lo que tienes que poner sobre la mesa no es tu marca personal, es tu marca propia.
¿Y si todo tu valor estuviera en que desarrolles una marca propia y le dejemos la marca personal a los artistas y los influencers?
Un profesional como tú tiene un valor sólido, un valor que nace de la experiencia, no del brillo exterior.
Un profesional como tú tiene valor por lo que ha vivido, por lo que ha hecho, por lo que ha aportado a la sociedad, por lo que cambia, por lo que ha transformado en su entorno, por lo que aporta en la mejora de todos los que le rodean, sean profesionales, sea la sociedad civil.
Tú aportas el valor de la solidez, aportas el valor de lo auténticamente vivido.
Tú no has construido tu propia convicción a base de likes o de aplausos en TikTok.
Tú tienes una carrera con realizaciones concretas, con experiencias concretas, con errores concretos, con sufrimiento, con mucha reflexión, con decisiones tomadas con calma, con decisiones tomadas en plena tormenta.
Eso lo que hace es una posición propia en la vida, en el mundo.
Tú eres alguien sólido que se sostiene sobre sus dos pies, y así debe mostrarse al exterior.
Eso es una marca propia, que tiene un discurso propio, que tiene una voz propia y que tiene una capacidad de generar olas como generan las piedras bonitas cuando caen en un estanque.
Esa es la posición que profesionalmente puedes tomar, porque sabes perfectamente que tomada así será compatible con la de tu empresa, la de tu firma, la de la consultora en la que eres socio y la de los miembros de la familia a la que perteneces.
Por eso tú y yo vamos a hablar de tu marca propia, tu discurso propio, tu posición, tu voz propia.
En el momento en el que empecemos a trabajar, vamos a sacar hilo a hilo lo que tienes en la cabeza de valor y de valioso.
Y lo vamos a tejer hilo a hilo con lo que es la comunicación formal de tu empresa, de tu sociedad, de tu consultora, de tu firma.
Vamos a hacer un discurso que sea perfectamente alineado, donde los valores de las dos sean defendibles y complementarios.
Vamos a diseñar una voz que te resalte a ti, diferente de los otros miembros de la firma, del despacho, de la consultora o de la empresa familiar, pero que te deje perfectamente vibrando en el tono que la empresa que te paga merece que tengas.
Dejaremos de manera perfecta, impoluta, indiscutible, levantadas las dos banderas: la tuya, como un profesional serio, sólido, valioso y con un punto de vista propio, y la de tu empresa, una empresa que tú defiendes porque eres alguien leal, honesto y sólido.
Con el cuidado de lo importante
Para poder tejer ese tejido que tiene dos hilos, vamos a tener que trabajar tú y yo con la confidencialidad que necesita, que tú me cuentes la posición de tu compañía, de tu firma, de tu empresa familiar, y que me puedas dar lo que tengas de valor en tu posición propia.
Y estoy convencida de que tú, como muchos otros profesionales, no tienes del todo claro qué es la parte que tiene que contar, qué parte puede aportar y cuál es el discurso que es diferencial.
Eso nos ha pasado a todos.
Cada uno de nosotros necesita un ejercicio de reflexión sobre qué puntos de vista queremos tener, con qué objetivos los queremos defender, en qué tono lo vamos a defender y, por tanto, con qué voz lo vamos a hacer.
Cuando tú y yo empecemos a trabajar todo esto, verás que es absolutamente fascinante ver cómo se construye el que tú tengas una herramienta que permita sacar hacia el exterior lo que tú tienes interno, lo que tú tienes dentro de ti, lo que has creado durante tantísimos años de vida profesional y que hoy en día compartes solo con unas pocas personas.
No es complejo, sencillamente hace falta dar el primer paso.
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Gabriela R. Bass — 38 años de experiencia. 28 como CEO de multinacionales alemanas en 14 países. Los 10 anteriores en marketing y desarrollo de negocio.
Yo he tenido que hacer exactamente esto durante muchos años.
Representar intereses de otros, hablar en nombre de accionistas, de consejos, de matrices alemanas.
Y encontrar la manera de que mi criterio, mi forma de pensar y mi experiencia estuvieran sobre la mesa sin dejar de servir a quien me pagaba.
Hoy trabajo con profesionales de alto nivel —socios, directores, miembros de consejos, miembros de familias empresarias— en algo que no se encuentra en ningún otro sitio del mercado: ayudarles a construir su marca propia. Su punto de vista. Su discurso.
Trabajo sólo con tres clientes por semestre.
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