Discurso Público - Marca Propia - Punto de Vista
Te cuentas mal. Con toda la experiencia que tienes, cuando te cuentas pareces mucho más pequeño.
Y te cuentas mal porque aprendiste a contarte en otro escenario y con otros tiempos.
Los escenarios serios donde hacer negocios y encontrar otros profesionales han desaparecido. Los sustituyó la tiranía del algoritmo y el show. Todo debe ser instantáneo y chocante. Todo debe existir en versión Instagram o vídeo en TikTok.
Y cuando tú te ves en tu casa pensando en las cosas fantásticas que haces y sabes, y ves que no das con el modo de contarlas en corto ni en versión de YouTube, sin que parezca lo mismo que hace el de enfrente, has terminado por dejarlo y bajar los brazos.
Pero nada de eso tiene que ver con que seas pequeño. Tiene que ver con que no puedes reordenar, con otro enfoque, todo lo que tienes en la cabeza.
Esa es la explicación. Y después, va el remedio.
Te he hecho una tabla, y he diseñado un producto.
La primera la hice yo para mí, en los meses en que razoné cuál era el problema. Entenderlo me dio la luz necesaria. Después, apareció la solución y el producto.
Pero vayamos por partes.
Por qué te cuentas mal
Tú no tienes un problema de experiencia. Tienes otro. En realidad, tienes otros dos.
Las redes sociales nos empujan a una conversación pública para la que nadie nos ha preparado. Y cuando llegas a ella, descubres que tienes dos problemas, no uno.
Problema 1: Hablar con los tuyos no es hablar con todos
Todo lo que sabes está «vestido para andar por casa». Siempre has hablado a audiencias importantes, pero de una en una, en su contexto. Nunca habías vivido que todos escuchen todo, incluso cuando no te diriges a ellos. Y cuando intentas contarlo ahí fuera, parece pobre. No porque lo sea, sino porque nunca lo has articulado para quien no te conoce.
Problema 2: ¿Marca corporativa o Marca Propia?
Cuando sales a hablar en abierto, defiendes tu empresa. La de la familia, la que te paga el sueldo, o tu propio negocio. Defiendes una marca que no eres tú. Y aunque seas leal, necesitas que se te vea detrás. De eso no se ocupa el DirCom. Ni la agencia de marketing o la de comunicación que lleva las redes. De ti te debes ocupar tú. Y hasta ahora, cuando eso no es que se te olvida, es que te pones y te cuentas mal, y se estropea.
Tu bagaje profesional es brillante. Solo está sin vestir para salir al público. Este proceso te entrena para articular y proyectar qué cuentas y cómo, para que los desconocidos entiendan, a la primera, lo que tú quieres que entiendan.
Antes de las redes sociales
Conversación privada
Tu círculo, tus cuatro paredes, de consumo interno.
Con las redes sociales
Conversación pública
Junta de accionistas, inversores, banca privada, clientes, proveedores, empleados, audiencias genéricas.
Tu discurso público debe construirse sobre tu punto de vista, no sobre el de tu empresa.
Tú cuentas tu realidad incluyendo lo que es tu firma, la empresa de tu familia o tu negocio solopreneur. Pero tú, como persona, tienes un valiosísimo Punto de Vista. Sobre eso hay que construir tu discurso público. Y hay que hacer que esté alineado con el discurso de tu marca.
Por eso no puedes tener Marca Personal. Pero sí debes tener Marca Propia.
Mi propuesta, desde la experiencia
Haremos minería de tus ideas, experiencia y puntos de vista valiosos. Con eso podrás construir, con mi ayuda, tu Punto de Vista.
Y luego, juntos, lo enlazaremos con el de tu empresa para que puedas defender con lealtad su discurso de marca, aupado con tu punto de vista, no desapareciendo detrás por su peso.
Cómo funciona
Un proceso de cuatro fases.
Punto de partida
Hablamos. Te explico cómo vamos a trabajar y te doy un material de arranque sencillo para fijar tu punto de salida: una foto de cómo te cuentas hoy. Al terminar el proceso volveremos a ella, para que veas en blanco sobre negro lo lejos que has llegado.
Minería de Ideas
Tu cabeza es una mina de ideas, experiencias y visiones únicas sobre tu sector, tu industria, incluso tu propia empresa. Eso es lo valioso de tu Punto de Vista. Aquí entra la app de IA que entrené para este proceso: te lleva donde no vas solo, a lo que das por hecho, las conexiones que nunca has puesto en palabras. De aquí sale el material en bruto y el primer «no sabía que tenía todo esto dentro».
Mirada directiva
Aquí es donde ocurre lo que importa de verdad. Frente a frente, escaneo lo que ha salido. Mis más de 38 años de experiencia me han entrenado para ver detalles, incluso para ver lo que no está —como te pasa a ti con lo que no es lo tuyo; ya sabes: «en casa de herrero, cuchillo de palo». Por eso lo veo yo por ti: encuentro las contradicciones que revelan tu verdadera tesis, conecto puntos que tratas por separado pero son la misma idea, y te hago de sparring hasta que sale lo que de verdad piensas. «Esto que dices aquí contradice aquello —y ahí está tu posición.» Eso solo lo hace una persona con criterio sentada enfrente.
Tu Resumen Ejecutivo y tu Documento de Punto de Vista y Discurso Público
Al final, un documento que recoge y resume, que será tu punto de partida. En una última sesión de cierre te daré el documento que recogerá todo lo trabajado.
Habrá llegado el momento en que tendrás todas las piezas para decidir, en cada caso y con todos los elementos, cómo quieres que sea tu conversación pública. Bajo tu control, con lealtad a tu empresa y a tu futuro, sin que compitan entre sí. Un gran paso de estrategia y poder, sin romper nada de lo construido.
Inversión
¿Cuánto vale un proceso así de cuidadoso para incluir tu propio Punto de Vista y tu Marca Propia en tu discurso público?
Piénsalo así: si alguien pudiera ver en un documental tus mejores momentos, tus mejores ideas y tus capacidades en acción, ¿cuánto mejor te estaría yendo todo?
Solo disponible tras completar el proceso principal.
20 minutos. Sin compromiso. Si no eres buen candidato, te lo digo.
Preguntas que quizás te estás haciendo
¿Qué pasa exactamente en la llamada de evaluación?
Hablamos 20 minutos. Me cuentas tu situación, yo te digo si este proceso tiene sentido para ti. Si no lo tiene, te lo digo. Mientras, tú confirmas que yo soy quien digo ser para poder ayudarte. Así, no perdemos el tiempo ninguno. Es una evaluación mutua.
¿No puedo hacer esto con ChatGPT?
La app de Minería de Ideas que usamos en este proceso nace de mi propia experiencia teniendo que redibujar mi propia Conversación Pública. Es una herramienta que yo entrené y que forma parte de un proceso más amplio. Lo que hago en las sesiones uno a uno no lo sustituye ninguna herramienta.
4.000 euros es bastante dinero.
Sí. Lo que también ya es bastante es lo que se pierde con una cabeza llena de experiencia valiosa que nadie valora porque la ve pequeña o la entiende mal.
Este proceso saca de tu cabeza lo mejor que tienes y que tú no sabes mostrar bien. Yo te ayudo a que todo eso tenga verdadero peso estratégico.
AGENDAR MI LLAMADA20 minutos. Hablamos. Nos conocemos. Decidimos.
